Здесь участники МК Светланы Столяровой обсуждают новые идеи в маркетинге и техниках продаж недвижимости. Если Вы еще не зарегистрировались на AFY.ru - присоединяйтесь!

 



Системный подход к бизнесу

В программе мастер-класса обсуждалось:

 – Формула "волшебной пилюли".
 – Само-диагностика риэлтора - Кто я? Какие системы нужны мне?
 – Секрет эффективной систематизации бизнеса: опираемся на успехи.
 – Двойная продажа. Продажа услуги + продажа объекта = Доход риэлтора. Основы планирования доходов риэлтора.
 – Воронка продаж: откуда приходят клиенты?
 – Целевой клиент. С кем заключать возмездный договор на обслуживание - с продавцом; с покупателем; с теми, кому надо продать для того, чтобы купить?
 – Продажа риэлторской услуги: как продавцы находят себе риэлтора.
 – Продажа риэлторской услуги: как покупатели ищут риэлтора.
 – Воронка продаж и куда утекают клиенты? Анализируем проблемы: нет запросов; не все запросы серьезны; не все клиенты адекватны; не всякая работа с клиентом заканчивается сделкой.
 – Как остановить утечку клиентов и денег: новые технологии, технические средства и повышенная добросовестность современного риэлтора.
 – Воронка или рупор продаж? Продажи как часть маркетинга.
 – Как избегать взлетов и падений в доходах риэлтора. Колесо целей как инструмент гарантированно стабильного дохода.
 – Современные методы заключения эксклюзивов на продаваемые объекты. Выигрышная презентация продавцу. Презентационная папка - удобный и эффективный инструмент заключения договоров с продавцами.
 – Чьи клиенты - компании или агента? Мифы и правда о рекомендациях.
 – Принципы построения и капитализации клиентской базы. Диагностика клиента.
 – Чеклисты. Презентационные инструменты. Отчеты перед клиентом.
 – Современный маркетинг объекта. Проиграют ли риэлторы информационную войну?
 – Интернет продвижение: как маленькое агентство может занять достойное место среди монстров.

Мастер-класс рассчитан на агентов с опытом работы и руководителей компаний. Руководителям компаний важна мотивационная составляющая этого класса, знакомство с новыми разработками в маркетинге и планировании, а также в развитии бренда Агентства Недвижимости. Опытные агенты, имеющие наработанную клиентуру, в результате участия в этом классе, как правило, закрывают на 20-30 % больше сделок. Агенты-энтузиасты, имеющие опыт работы около одного года, как правило, очень хорошо воспринимают материал и фокусируются на строительстве клиентской базы и на современных методах активного поиска клиентов, что приводит к стабилизации доходов и увеличению числа закрытых сделок. Материалы класса разрешены к использованию для проведения обучения среди сотрудников компаний.

Семинар состоялся 01 Октября 2010 (12:00). Вы можете приобрести видеозапись этого мастер-класса.

Отзывы (19)

Сбоева Татьяна

Можно узнать в каком формате приобретаются МК и какова их продолжительность, а так же есть ли раздаточны материал? Татьяна Новосибирск

Чаркина Ольга Валериевна
«Траст»

Большое спасибо за класс! Честно сказать, шла на Ваш класс и думала найти в Вас интересного лектора и всё, но … (т. к. думала Америка далеко и рынок недвижимости совсем другой), но … было не только интересно. Было информативно, полезно и самое главное применимо к нашему «первобытному» Российскому рынку недвижимости!

Шустова Елена Николаевна
АН «Траснферт»

Спасибо за мастер-класс, Светлана! Есть несколько идей, которые обязательно буду принимать в своей деятельности.

Ходаковская Татьяна
«Траст»

Огромнейшее спасибо!!! Очень много нового подчерпнула из Вашей лекции. Появилось много идей, внести Ваш опыт в свою работу. Обязательно посетила Ваш сайт! Особенно было интересно узнать про рынок в Америке, и что наши российские риэлторы добиваются успехов в этой стране. Успехов Вам!!!

Панова Марина
«Траст»

Хочу выразить огромную благодарность за очень интересный и познавательный мастер-класс, я как начинающий агент буду в начале своего пути опираться на Ваши советы и я уверена и знаю, что они принесут мне успех!!! Огромное спасибо!

Надежда Сергеевна
ООО «Городское управление недвижимости»

Светлана, благодарю Вас за то, что нашли окошко в Вашем графике и смогли приехать в Воронеж. Ваша презентация очень объёмна, но при этом проста, доступна и интересна. Многое сказанное Вами обязательно применю в отношение к себе. Спасибо за то, что поделились опытом. Очень жалею, что не попала на Московский семинар, который прошёл накануне.

Староверова Карина Романовна
«Траст»

Огромное спасибо за интересный, весьма познавательный рассказ о риэлторской деятельности как в Америке, так и в России. Узнав о некоторых вещах в этой сфере буду применять их на практике. Непременно посещу сайты, указанные в буклетах и озвученных Вами.

Семёнова Раиса
Служба недвижимости «Сота»

Светлана, огромное спасибо за мастер-класс, за секреты риэлторского мастерства.

Вороненко Ольга Алексеевна
АН «Аксиома»

Огромное Вам спасибо за этот семинар. Это то, что я давно хотела. Я получила много полезной и интересной информации. Огромное спасибо!

Сухина Светлана Викторовна
АН «Аксиома»

Спасибо за приятное, поучительное общение. Очень довольна. Приобрела сразу кучу «новых» идей (сама бы не додумалась). Было очень интересно! И вообще, Вы обаятельная и интересная женщина. Удачи Вам!

Корчагина Екатерина Владимировна
«Траст»

Уважаемая Светлана! Благодарю Вас за познавательный мастер-класс. Интересно было узнать о Вашем сайте и подчеркнуть для себя много нужной информации.

Фёдоров Игорь Николаевич
Служба недвижимости «Сота»

Уважаемая Светлана! Спасибо за Ваш тренинг. Очень понравился раздел связанный с интернет поиском клиентов, интернет возможности в продажи объектов, реклама себя и объектов, своего агентства. Хотелось бы более сжатого структурированного изложения информации не зоостряя внимания на отдельных темах.

Телкова Людмила Васильевна
«Цитадель»

Светлана! Спасибо, было очень интересно, Вы, открыли мне глаза на саму себя. Я, считала, что мне осталось работать очень мало (мне 57 лет), но оказалось работать надо, работать можно интересно и с удовольствием. Спасибо.

Сарычева Вера Анатольевна
«Цитадель»

Спасибо, некоторые моменты закрепили во мне свои собственные методы работы, конкретно житейский подход к работе с клиентами. Согласна, что больше надо работать с вебсайтом. Больше люблю работать с продавцами, они надёжнее, становятся обязательно в будущем снова клиентами (или их знакомые). Работаю риэлтором 8 лет.

Яловенко Ольга Валентиновна
АН «Трансферт»

Спасибо за семинар. Понравился очень. Знания общие есть, но как всегда не хватает систематизации знаний. Был повод встретиться с коллегами, пообщаться о наиболее наболевшем. После семинара остался заряд энергии, который я думаю будет конвертирован в нужное русло и в успешную работу. Ещё раз спасибо.

Воронкова Светлана Викторовна
Служба недвижимости «Сота»

Огромное спасибо за мастер-класс! Мне, как начинающему риелтору, было очень-очень интересно, познавательно и полезно (как я для себя думаю) присутствовать на нём.Я уверена, что набор инструментов и методов, которые вы мне раскрыли и вообще открыли для меня, помогут мне вырасти до уровня топ агента. Ваш сайт мне очень понравился, я уже знакома с ним, а теперь, новый ресурс, который Вы презентовали, заинтересовал меня именно новыми возможностями, новыми средствами и подсказками. Я обязательно ими воспользуюсь. Удачи Вам в работе и жизни!

Людмила и Эдуард
АН «Премьер»

Светлана, большое Вам спасибо за новые инструменты, за свежий взгляд на бизнес, за вдохновение на покорение новых вершин!

Ткачёва Екатерина Алексеевна
АН «Трансферт»

Светлана! Огромное спасибо за мастер-класс! Ехала сюда специально, чтобы вдохновиться на работу, т.к. в последнее время чувствую упадок, понимаю, что нужна перестройка и новые идеи (которые к огромному удовольствию я получила). Ощущение после класса: хочется чтобы поскорее началась трудовая неделя, чтобы воплотить свои идеи в жизнь. Очень жду от Вас полезных материалов на сайте!

Нина Ивановна
Траст

Светлана! Большое спасибо, за мастер-класс! Ваш опыт, энтузиазм, энергетика захватывает. Очень понравились Ваши наработки по поводу разговора с продавцами объектов по повышенным ценам. Я думаю, что эти аргументы буду применять в своей работе.

Оставить отзыв

ФИО*
Агентство
Заголовок*
E-mail*
Не будет показываться на сайте
Текст*